Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling

In vielen Unternehmen kommt dem Vertrieb zwar eine zentrale Schlüsselfunktion im Unternehmen zu, nur selten existiert jedoch eine ganzheitliche und integrierte Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihr Vertriebsmanagement strategisch ausrichten und im Unternehmen vernetzen können und welche Instrumente zur offensiven Marktbearbeitung und Identifizierung von Optimierungspotenzialen im Vertrieb zur Verfügung stehen. Erlernen Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling nachhaltig optimieren können, so dass Sie Sales Excellence sicherstellen können.

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsbausteine zur Erreichung von Sales Excellence
  • Vertriebsorganisation und Vertriebskultur
  • Vertriebscontrolling und Customer Relationship Management
• Operative Instrumente des Vertriebscontrollings
  • Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten
  • Produkt-, Kunden- und Vertriebskanaldeckungsbeitragsrechnung
  • Profit-Center-Rechnung
• Effiziente Steuerung des Vertriebs mittels Kennzahlen
  • Klassische Kennzahlen für das Vertriebscontrolling
  • Moderne Kennzahlen für das Vertriebscontrolling
• Aufbau eines effektiven und effizienten Vertriebscontrolling-Systems